宠物经济爆发下的粮战：从 “吃饱” 到 “吃好” 的千亿市场争夺

作者 | 张泽  编辑丨农夫  来源 | 闪闻宠物

中国宠物经济正以年均 12.6% 的复合增长率狂奔，《2025 年中国宠物行业白皮书》预测，到 2027 年城镇犬猫消费市场规模将突破 4000 亿元，其中宠物食品作为核心品类占据半壁江山。这一赛道的竞争格局正经历剧烈重构：头部企业如乖宝宠物、中宠股份通过 “品牌 + 代工” 双轮驱动实现业绩爆发，而中小品牌则在行业洗牌中加速退场 ——2023 年超 10 万家宠物企业注销，2024 年至少 35 家宠物公司破产。

市场集中度提升的背后，是消费升级与技术迭代的双重驱动。年轻养宠人群（90 后、00 后占比超 65%）对科学喂养的追求，推动高端宠物粮市场快速扩容。乖宝宠物旗下弗列加特品牌通过自研 “鲜肉标准化处理系统”，将干粮鲜肉纯度提升至 80%，并采用低温真空浓缩工艺提高蛋白利用率，2024 年销售额同比增长 230%。中宠股份则通过代工玛氏、雀巢等国际品牌积累技术优势，同时推出 “ZEAL” 新西兰高端系列和 “领先” 烘焙粮，形成价格带全覆盖的品牌矩阵。

竞争白热化：国际巨头与本土品牌的攻防战

国际品牌正遭遇国产替代的强劲挑战。2024 年全平台销售数据显示，麦富迪以 20.16 亿元销售额超越皇家，成为中国宠物粮市场第一品牌，市占率达 4.01%。这一逆转的背后，是本土企业对供应链的深度掌控 —— 乖宝宠物在山东聊城建设全球首套鲜肉标准化处理系统，实现从原料到成品的全程品控；中宠股份则通过全球供应链布局，成为玛氏、雀巢的核心代工厂，同步提升自主品牌竞争力。

面对压力，国际巨头加速本土化创新。雀巢普瑞纳推出 “兽医直供” 模式，通过数字化系统实现处方粮线上下单、配送到家，2024 年 “冠能特医系列” 销售额翻倍增长。玛氏则通过投资宠物护理加速器 Leap Venture Studio，孵化 Buddy Bites 等新兴品牌，探索冻干、功能性零食等细分赛道。与此同时，进口宠物食品关税从 4% 上调至 10% 的政策调整，进一步压缩国际品牌利润空间，倒逼其通过技术合作（如与国内企业联合研发配方）降低成本。

技术革命：从功能创新到智能喂养的范式转换

宠物粮行业正经历从 “成分内卷” 到 “技术破局” 的转型。功能性食品成为增长新引擎：肠胃调理、美毛护肤类产品在天猫销售额同比增长 78%，网易严选全价猫粮通过添加益生菌打造 “软便克星” 卖点，带动复购率跃升。技术创新则体现在生产端 —— 路斯宠物食品投资 5000 万元建设电子加速器辐照中心，通过灭菌技术将产品保质期延长 30%，并达到欧盟出口标准；科膳宠物食品按人类食品工厂标准建设 “明日工厂”，实现从原料到成品的 900 多项检测，确保产品安全。

AI 技术的应用正在重构喂养场景。宠智灵科技开发的宠物 AI 大模型，可根据宠物品种、年龄、健康数据生成个性化营养方案，并联动智能喂食器实现动态调整。尤尼星球与法思纳合作的 “鲜食速配” 系统，通过 AI 生成包含 57 项营养指标的配方，结合低温慢煮技术制作鲜食，同时回传喂养数据构建动态健康档案，开创 “预防式健康管理” 新模式。

渠道变革：直播电商与私域流量的颠覆性力量

线上渠道成为竞争主战场。2025 年上半年天猫、京东、抖音三大平台宠物食品销售额达 167.36 亿元，其中抖音以 35.9% 的增速超越京东，占比达 25.5%。新品牌金故的崛起堪称典范：依托头部宠物博主 @邓峰萌萌摔肿了的千万粉丝矩阵，通过短视频展示生骨肉喂养场景，配合直播间 “网红小猫代言 + 隐藏周边赠品” 策略，2024 年销售额突破 2 亿元，增速超 500%。

私域流量运营成为品牌粘性的关键。麦富迪通过微信社群提供宠物健康咨询、定制食谱等增值服务，复购率提升至行业领先水平；弗列加特则在上海设立研发中心，开展猫咪营养学和行为学研究，将科研成果转化为产品卖点，强化品牌专业形象。

可持续发展：环保与责任的行业新命题

随着消费者环保意识增强，宠物食品企业加速绿色转型。喵汪 chewchew 等品牌采用可降解包装材料，通过 “少一点包装，多一点乐趣” 的理念吸引年轻消费者；路斯宠物食品投资建设无人车间，产能翻倍的同时将用人成本降低至传统车间的 1/3，实现效率与环保的平衡。

社会责任履行成为品牌差异化竞争的重要维度。乖宝宠物设立流浪动物救助基金，每售出一袋麦富迪产品即捐赠 1 元用于流浪猫绝育；中宠股份通过 “宠物食品 + 保健品” 生态布局，推动宠物健康管理的普惠化。

宠物粮市场的竞争本质是 “技术 + 场景 + 价值观” 的多维博弈。在这场千亿级别的产业变革中，国际巨头凭借研发积累和品牌溢价固守高端市场，本土企业则通过供应链整合、渠道创新和精准营销实现弯道超车。

未来，随着 AI、物联网等技术的深度应用，以及 Z 世代养宠人群对个性化、可持续消费的追求，宠物粮行业将从 “产品竞争” 升级为 “生态竞争”—— 谁能构建从营养方案定制、智能喂养到健康管理的全链条服务体系，谁就能在这场旷日持久的粮战中占据制高点。这不仅是商业价值的争夺，更是对 “宠物即家人” 这一情感联结的深度回应。