优衣库在华业绩下滑，转型应对新消费趋势

近日，全球知名快时尚品牌优衣库的母公司迅销集团公布了2024财年前三季度的财务报告，数据显示集团整体营收与利润双升，但其在中国内地市场的表现却遭遇了明显的下滑。优衣库大中华区首席执行官潘宁在解读财报时指出，中国消费者的心态变化是导致业绩波动的重要原因之一。

财报显示，尽管迅销集团在2024财年前三季度实现了2.37万亿日元（约合1100亿人民币）的总收入，同比增长10.4%，利润达4018亿日元（约合185亿人民币），同比增长21.5%，但大中华地区营收为5224.69亿日元（约合240亿人民币），占集团总营收的22.1%，第三季度营收及经营利润出现下滑，同店销售额也有所减少。

潘宁分析，业绩下滑受到外部与内部双重因素的影响，包括上年同期的高基数效应、不利天气条件导致的消费者购买意愿下降，以及购物中心间竞争加剧导致客流量分化。此外，公司未能有效调整产品组合以满足市场需求，加之营销活动的不足，也影响了销售表现。

潘宁特别提及，中国消费者的心态发生了显著变化，呈现出一种以“平替”为中心的消费价值观，即倾向于选择性价比高、质量接近品牌商品但价格更为亲民的产品。这种趋势反映了消费者对安全、保障、健康生活方式的追求，以及对日常穿着舒适度和实用性的重视。

面对挑战，优衣库计划调整开店策略，未来将更加注重门店质量，目标是每年新增至少50家高质量店铺，同时在未来三年内对约50家现有门店进行关闭或翻新，以提升单店效益。优衣库还将加大对电商渠道的投入，计划将电商销售额占比提升至30%，并培训约2000名员工参与直播带货，拓宽线上销售渠道。

尽管当前面临市场份额下滑和本土品牌竞争加剧的挑战，优衣库仍对中国内地市场的长期潜力保持乐观态度。潘宁表示，优衣库提供的高品质基础款服装，满足了消费者对日常穿着和运动装的需求，随着消费者情绪的变化，优衣库的相对竞争力正在增强，有望成为中国内地消费者的首选品牌。